北京是大中电器的发祥地,也是大中电器最为重要的战略重镇。截至2007年6月,大中电器在北京已经拥有近70家门店,占据北京家电市场50%以上的市场份额。目前,大中电器连锁卖场分布于北京市区、郊区和社区,其中大中电器中央电视塔店、马甸店、团结湖店、洋桥店、远大路店、玉泉路店等已经成长为北京最为著名的门店。
由于盘踞中国最重要的商业重镇之一——北京,大中电器北京分公司已经成为中国家电制造业和家电连锁业的风向标,其一举一动都会牵动中国家电制造业和连锁业的敏感神经。
大中彩电在 2007 年突飞猛进、一骑绝尘,在成功推动平板彩电彻底普及后,再次大幅拉低大尺寸液晶(46寸以上)价格,领航平板彩电二次升级,京城市场占有率节节攀升,压制竞争对手,占据绝对优势,牢牢掌握了市场发展的主动权。
2007年大中彩电强攻平板市场,拉动大屏幕 LCD 彩电价格大幅下降,37 寸、 42 寸、 47寸平均降幅在 40% 以上,最终为平板电视走入普通百姓家扫清了障碍。销售占比持续攀升,全年LCD彩电销量首次突破 80% ,创家电卖场最高纪录。
为08奥运年的到来,大中结合体育赛事发动营销攻势,新颖的思路,伶俐的手法,令对手措手不及,市场反映一片火爆。在亚洲杯、女足世界杯、F1、国际田联黄金联赛、欧洲杯预选赛等重大赛事期间,大中联合众多新品集中上市,捆绑大屏幕平板彩电现场体现感受,促销、特价、优惠接二连三,在短短的几个赛事期内,平板彩电销售突破6亿,占有市场达到 50% 以上,进一步确立京城霸主地位。
| 2007年,大中手机业务可谓突飞猛进,刷新自身保持的多项行业纪录。同时,以大中为主导的娱乐手机大战,彻底扭转近两年以像素为换代标准的单一模式,手机娱乐化、功能集成化已成为行业不可逆转的趋势。
高速率:
5月1日,大中手机创下每1.5秒销售一台行业销售速度纪录 高产出:
北京一地,上半年手机销量突破90万台,创下全国单一城市,单一渠道最高纪录
高投入:
高额让利回馈消费者,07年上半年累计终端卖场现场优惠金额1亿元
高单产:
中央电视塔店5月1日创下单店,手机部销售1400万元的全国最高纪录 |
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2007年3月,大中电器在业内率先启动空调推广年,以彩板、节能为主题,力推健康、家居概念,掀起社会舆论关注高潮,各大厂商纷纷跟进推出彩板空调,成为即节能、健康空调后又一个强劲拉动市场的增长点,此役一站,大中空调为实现本年度在京城销售额20亿元,占领首都市场50%以上,彩板节能型空调占到30%以上,已成定局,处于绝对优势。
2007年大中电脑产品取得突破性进展,市场占有率节节攀升。以2005年7月,大中电器在北京宣告成立“大中CES联盟”为标志,电脑城的物业租赁模式再与家电大卖场优胜劣汰中一步步走向没落。
据权威媒体统计,在京城家电卖场,大中电脑产品的市场份额已经过半,领导地位进一步巩固,市场影响力进一步扩大。英特尔酷睿CPU北京上市在中央电视塔店成功发布,终端的国际化同步操作已经被大卖场替代,京城首家百台笔记本展示卖场也落子中塔店,此规模也使传统3C渠道被感汗颜。
当IT数码大规模进入大卖场后,“渠道为王”是否又在上演?2007年7月—10月,大中数码以旧换新活动,轰动业界,其意义更是让消费者看到了家电连锁卖场的大手笔操作和强烈的社会责任感。
9月,700万像素数码相机率先降到1000元以内,再次轰动全城,价格标准逐步确立
年初2月,在针对学生市场,大中凭借产业号召力和售后体系的支持保证,升级了服务标准,学习机、MP3等学生用品在原有质保期内再延长一个月。
大中中央电视塔店——亚洲标杆电器店自开业以来,就以前所未有的超大经营面积和两万平方米的免费停车场,迅速成为京城市民买电器的首选大卖场,被誉为“亚洲第一店”,在辉煌的2006年,这个顶级家电卖场连续创下15项行业纪录……
1、营业面积高达2万平方米,经营种类极大丰富,增至6万种产品。
2、创造单店单日店庆新纪录——5000万元。
3、连续两年保持北京单店增长最快速度,月营业额稳定保持在一亿元以上。
4、拥有京城最先进的互动体验区,消费者可身临其境感受最新技术。
5、高端舒适的精品店,成为京城其他卖场纷纷效仿的样板间。
6、首开灯具、玩具、花卉等关联品类经营。
7、最先拥有BOSE、尊宝、CAV鼎级的旗舰试音间,是发烧友认可的“音响汇聚中心”。
8、全程导购陪同,首创体验式购买,“店小二”的周到服务有口皆碑。
9、首销新品高达2000余款,最早在卖场设立新品展示区。
10、超过100名全球家电总裁亲临造访,足见电器制造商的重视。
11、6月店庆期间,特价机投放超过5万台,堪称北京单店店庆最丰富的纪录。
12、今年“十一”黄金周期间,创造每分钟销售商品3.19件的纪录。
13、销售额一直稳居大中全国100余家门店前三名。
14、在国家规定的“如有质量问题7天可退、15天可换”,延长到“15天内可退、30天内可换”。
15、导购80%以上都是“五星促销员”,专业素质有目共睹。
2007年,大中电器将秉承“北京更强、全国更精”的发展战略,进一步巩固大中电器在北京家电市场的龙头地位,并坚持不断创新的发展战略,继续领风气之先,引领中国家电连锁业的良性拓展之路。
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